Raiffeisen Bank vinde carduri de credit si credite pentru IMM-uri in ritmul anului de varf 2008! |
Autor: Bancherul.ro
2011-09-29 23:32 |
|
Raiffeisen Bank inregistreaza pe unele segmente de produse, precum cardurile de credit sau creditele pentru IMM-uri, volume de afaceri care au revenit la nivelurile record ale pietei bancare din 2008.
Secretul acestui succes de vanzari este abordarea unei strategii de vanzari active, spune Madalina Teodorescu (foto), director de vanzari retail si distributie in cadrul Raiffeisen Bank.
“Am avut un an exceptional pe anumite segmente de produse, cum ar fi cardurile de credit sau creditele pentru IMM-uri, unde volumele de vanzari au atins varfurile din 2008. Explicatia consta, in principal, in abordarea unei strategii de vanzari active. Ceea ce inseamna ca nu asteptam sa vina clientii la noi ci mergem noi la ei. Altfel nu am avea nici pe departe rezultatele de acum”, spune ea.
Madalina Teodorescu ne dezvaluie ca agentii de vanzari ai Raiffeisen au reusit sa atraga clienti noi, in principal de la bancile concurente, printr-o oferta competitiva care s-a bazat, de la caz la caz, fie pe un pret mai atractiv fie pe produse si servicii de o calitate mai ridicata.
In cazul IMM-urilor, cresterea importanta a fost si consecinta faptului ca s-a pornit de la o baza mai mica de clienti iar alte banci concurente au redus semnificativ ritmul de creditare.
In ceea ce priveste cardurile de credit, banca este insa lider de piata, cu un sold de peste 350.000 de carduri, ceea ce nu o impiedica sa vanda lunar nu mai putin de 9.000 de noi carduri de credit.
EDUCATIE FINANCIARA: Cum utilizam corect un card de credit
|
|
