Acum doi ani, in ianuarie 2014, relatam povestea de succes a bancii poloneze Alior Bank, infiintata in 2008, adica exact in anul izbucnirii crizei (care nu s-a simtit, insa, in Polonia) si care a reusit de atunci sa atraga 1,6 milioane de clienti, datorita unei retete simple: fara comisioane la platile online si la retragerile de bani de la ATM-uri, oriunde in tara si in lume. Acum a ajuns la aproape 3 milioane de clienti.

Dupa numai 20 de luni de la infiintare, Alior Bank a ajuns pe profit, iar peste alti doi ani, in decembrie 2012, a reusit cea mai mare listare (IPO) din Europa, la Bursa din Varsovia.

Un alt secret al succesului sau, in afara costurilor reduse, servicii inovatoare, precum deschiderea unui cont exclusiv online (ceea ce au inceput sa faca si bancile mai mici din Romania), patrunderea in centrele comerciale si in alte zone aglomerate cu unitati mici tip express, precum si prin parteneriate cu diversi comercianti si furnizori de servicii, precum cei de telefonie mobila, printre care germanii de la T-Mobile. (vezi aici detalii)

Asa a ajuns banca poloneza in Romania: printr-un acord incheiat in vara anului trecut cu Telekom Romania privind infiintarea in comun a unei sucursale bancare in Romania, care sa ofere servicii bancare, inclusiv credite si carduri, in magazinele firmei de telefonie mobila, celor 6 milioane de clienti ai acesteia.

Alior Bank a anuntat pe 1 februarie intr-un comunicat de presa ca la 6 luni de la incheierea acordului cu Telekom, a reusit sa se inregistreze la BNR ca sucursala a unei banci straine, dupa finalizarea procedurilor ce permit bancilor europene sa ofere servicii in alte tari, fara a fi nevoie sa se inregistreze ca societate romaneasca (servicii tip pasaport).

In registrul BNR cu sucursalele institutiilor de credit din alte state membre, Alior Bank SA Varsovia sucursala Bucuresti apare inmatriculata cu data de 14.012016, avand sediul in Piata Charles de Gaulle Nr.15, Charles de Gaulle Plaza, Biroul 306, Etaj 3, Sectorul 1.

Data planificata pentru inceperea activitatii Alior Bank in Romania este 30 aprilie 2016.

Alior Bank devine astfel a opta sucusala a unei banci straine activa in Romania, alaturi de ING Bank, Citi Bank, Veneto Banca, BNP Paribas, Bank of Cyprus, TBI Banksi Blom Bank.

Se va repeta in Romania succesul din Polonia?

Banca poloneza mentioneaza in comunicat ca sucursala din Romania va functiona dupa modelul acordului incheiat cu T-Mobile in Polonia, proiectul fiind primul pas in directia expansiunii Alior pe pietele straine.

Magdalena Proga-Stępień, sefa departamentului de servicii T-Mobile Banking, declara in comunicat ca banca isi doreste sa repete in Romania rezultatele “remarcabile” obtinute in urma parteneriatului cu T-Mobile in Polonia.

Banca a anuntat ca in primele noua luni dupa incheierea acordului, banca a castigat 145.000 de clienti, dintre care 85% sunt clienti noi. Banca mentioneaza ca T-Mobile s-a dovedit in 2014 cel mai important canal de atragere de noi clienti (38% din total), mai multi decat cei atrasi prin unitatile bancii. (vezi aici detalii)

Alior mai mentioneaza ca acordul cu Telekom Romania este primul de o asemenea complexitate din tara noastra dintre o banca si o firma de telefonie mobila. Ceea ce poate spune ceva despre determinarea bancilor romanesti si poloneze in inovatie si dezvoltare.

Alior mai spune ca la lansarea serviciilor in Romania, clientii Telekom vor avea acees la o gama larga de depozite si credite ajustate la nevoile si specificul pietei romanesti, precum si pachete de servicii financiare si telecomunicatii.

In a doua etapa de dezvoltare, vor fi oferite servicii bancare pentru clientii din categoria micilor intreprinzatori.

Alior va oferi serviciile financiare in Romania atat prin reteaua de magazine Telekom, cat si prin aplicatii de internet si mobile banking, precum si un call center.

Venirea Alior Bank in Romania, a doua banca poloneza, deja, dupa Idea Bank, este o veste buna, in conditiile in care pe piata romaneasca are loc un proces de fuziuni care a redus numarul bancilor active pe piata si implicit nivelul de concurenta.