Angajatii BCR pot obtine venituri mai mari in functie de performanta in vanzari |
Autor: Bancherul.ro
2007-12-19 09:13 |
|
De la inceputul lui 2007 Erste Bank a introdus o schema de motivare a angajatilor BCR care permite cresterea veniturilor cu 28% din salariul anual, in functie de performanta in vanzari, insa exista si posibilitatea unor bonificatii suplimentare.
"Ponderea componentei variabile era prea mica, desi nu este normal sa castigi la fel fie ca vinzi sau nu. Lunar, putem evalua vanzarile la nivel de regiune, judet, sucursala si individ. Tintele sunt adaptate periodic, in functie de introducerea de noi produse sau de evolutia pietei in ansamblu", a declarat Martin Skopek, vicepresedintele executiv pe retail al BCR.
Motivarea angajatilor face parte dintr-un proiect de transformare a bancii ce are drept tinta trainingul si dezvoltarea fortei de vanzari. "Efortul urias de transformare a bancii nu poate fi facut fara cheltuieli substantiale cu trainingul oamenilor care intra in contact direct cu clientii si pe masa carora se aculumeaza toate schimbarile, fiind cei mai expusi."
|
|
